说说我上次“海归”的经历吧 from mitbbs by AMCC2008 (色诫)
版主要我交点干货,我想走之前,还是为这里的人气做点贡献。由于在写毕业论文中,
比较忙,不一定能一次写完。首先申明我写的全部是真实经历,具体人名,地点省略了
,希望不要胡乱猜测。
偶04年回去了两年的时间。主要原因有不喜欢学的专业,老板太Tough,看不到毕业希
望,即使毕业前景也比较渺茫,发现美国和出国前想象中落差挺大的,生活很枯燥,饮
食不能适应等等。那时候PHD读了一半,拿了个Master,刚开了题。趁暑假回了趟国,
羡慕国内亲戚朋友如火如荼的生活,遂cancel了回美国的机票。
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偶先去了趟北方的A市,有个姨父在那里当教授。A市在北方虽然不是省会城市,但由于
沿海,经济还比较发达。姨夫的学术水平我不敢评价(因为专业不同),不过确实能够
忽悠。在学校里就像土皇帝一样,连校长都要看他脸色。他搞微波通信方面的,领导一
帮人包括什么副教授,高级工程师,博士等专门帮政府做项目。项目包括什么森林防火
,人防(估计好多人没听说过),工厂,河流监控,等等。后来A市花了几个亿做了套
城市应急指挥系统,搞得像Will Smith演的国家敌人似的,把A市所有重要场所全部监
控了起来。这套系统就是他们实验室设计,和A市几家大的企业联合搞的,赚了不少钱
。我去的时候他几乎天天陪市领导吃饭,开会。他们实验室建得像五星级宾馆,还有豪
华的会议室,因为常有领导来开会。所有的显示器全部是40多寸的液晶电视(在那时还
是2万多一个),学生们控制着监视全市的几十台遥控摄像机。他们在学校开的酒店吃
饭,宾馆住宿全部签单。我当时觉得这些人过得之爽,走到那里都前呼后拥。又有钱又
有地位。
后来姨夫跟我说,他的很多技术都是属于学校所有,实验室赚的钱很大一部分要上交学
校。不如自己在外面搞个公司,问我愿不愿意帮他干,给我一部分股份。这一切看上去
很美,但我没有看到事情的本质,把问题想得太简单,居然一口答应了。
我家在C市。回家后,我很快找到了我的一个好朋友B哥。此君的经历也可以算是传奇。
人长得很帅,30岁之前游手好闲,专泡美女。在江湖上称得上略有名望。别人泡妞是自
己掏腰包,他泡美女是美女倒贴,还要开车接送。
30岁的时候突然发迹,泡了某集团老总的独生女,这些年有大权总览的趋势。我见到他
的时候,他已经全身上下鸟枪换炮。原来钱这个东西可以从上到下,由内至外的改变一
个人的气质。我再次见到他的时候,发现他确实变了,不止是衣着打扮变了,整个人的
气势也变了。出去谈生意的时候,居然将合同条件讲得头头是道,分析问题有理由条。
哪里还有当年花花公子的影子。慨叹几年不见,我在美国没学到什么本事,而他却已经
有了天翻地覆的变化。
我跟B哥谈了姨父的想法,他还是比较感兴趣。因为他们集团以汽车销售和房地产为主
,尽几年也想参与资本运作。所以对这种有“高科技”头衔的项目有兴趣。于是他让我
策划和筹建一家科技公司。
其实这是一家空壳公司,可谓空手套白狼。所谓注册资金500万,其实只投入了100万,
剩下400万注册几天后就撤走了。不需要研发人员,所有研发全部在姨父所在学校实验
室。只有会计,出纳,和两个业务员。公司几间办公室都设在B哥集团自己修的商务楼
里,和B哥一层楼。三个股东,B哥占40%,我和姨父各30%,我当法人。头一个月主要忙
公司注册,工商税务,买家具等事务。刚开始我还是非常认真,自己制作了一本公司介
绍,产品介绍的册子,印刷出来还真能唬人。
坐在装修得如同五星级饭店的办公室,从玻璃窗上看楼下熙来攘往的车流人群,听着别
人恭维得喊着X哥,X总。还真有点云里雾里的感觉,觉得自己这办公室可比教授那间狭
小拥挤的办公室高档了不知道多少倍。早知如此,当初何必去受那个罪?
我觉得对海归来讲,最困难的是对中国政府,社会,以及个人行为的不了解。特别是以
前没有在国内工作过的人。
比如我们这个项目,按说是个好项目。在A市搞得很成功,颇受一些领导的赏识,但我
们想在C市照搬A市的模式,却不知道如何运作。怎样让政府掏几千万来买你的产品呢?
那么多政府部门和官员,我们应该从哪里下手呢?
我刚开始还是很积极的奔走于各个部门,如建设厅,科技局,信息产业厅,等等。托关
系,找熟人,甚至花钱,到领导面前去展示,游说,宣传我们的产品。每次都能得到很
多赞赏的话,比如你们这个项目很不错啊,很有科技含量,我们很感兴趣,等等。然而
,一落实到具体实施,就是说要政府正式立项,拨款,却不了了之。因为,我对政府那
套运作方式实在太不了解了,根本不知道要运作一个项目需要从哪里入手,需要些什么
条件。
B哥虽然关系很多,但大多是做生意,银行等的关系,对运作政府项目也没有什么经验
,也不能给我太多指导。
就连一个最简单的事情,我想为公司申请一个“高新技术企业”的名称,我专门去了趟
市科技局。接待我的副局长看来对技术也是一窍不通。说了半天,我才搞明白,高新技
术企业并不一定要有什么高科技,关键是得有经济效益,给地方上缴税。只要交税到一
定额度,管你卖白菜,卖酱油都可以叫高新技术企业。
还有一次,我到某县推销森林防火项目。那个县正好立了项,上级财政的预算也下来了
。让我们先做套方案给他们看。看了方案之后,非常满意。我当时以为这事可以敲定了
。谁知道投标的时候,居然是另外一家企业中标。据我后来了解,他们使用的方案几乎
照搬我们的设计。我四处打听,才知道原来这家企业根本就是县领导的亲戚。
像这样的事情还可以举出很多。反正头半年我就像个无头苍蝇,满腔热情却四处碰壁。
完全找不到方向和感觉。
很多人问为什么不去送钱?其实送钱也是一件很Tricky的事情。给你10万现金,让你给
领导送去,我想去100个人,至少有90几个人要被退回来。所以能把钱送出去的人,或
多或少也是一种能力。
实际情况则更为复杂。我认为真正牢靠的关系只有几种,比如夫妻关系,直系亲属关系
,战友或者同学关系。除了这几种以外,都可称为利益关系。你去送钱首先要确定这个
人能为你办事。很多人吹得凶,似乎什么忙都能帮,但实际没什么权力。真正有能力的
人又不会随便收钱,对他们来说,他们的安全,仕途比接受一两次贿赂来说要重要得多
。所以这些人通常非常谨慎的,宁愿少赚钱也要保证安全。所以这种信赖不是一天两天
能建立起来的。
像B哥这种做生意的人肯定是非常精明的。像我一般请客吃饭,包括夜总会,甚至找小
姐这些花费,他可能不跟我计较。但如果真正说道要抱几万现金去送人,他肯定要搞清
楚这钱送得是否有意义,是否能带来直接的回报。做生意的人叫不见兔子不撒鹰,而且
很多事情不到钱进了腰包都不能叫做成了,往往最后一秒可能产生变数。
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由于公司没什么业务,人变得越发颓废和懒散起来。早上快12点了才去上班,在公司食
堂吃午饭。然后在办公室打一会儿网络游戏。下午约几个客户到茶楼喝茶,打斗地主,
要不就去洗脚。晚上的应酬特别多。
当时B哥正在筹备奥迪4S点的开业。一个一级城市只有两家企业能获得一汽奥迪的代理
权,所以为了能拿到代理还是花了不少功夫。至少得筹集6000万的现金,其中3000万用
于购买设备,修建厂房和展厅;另外3000万交给奥迪作为押金。这些钱全部是找银行贷
的款,所以当时压力还是比较大,由于施工延误,开业时间延迟了近一个月,每延误一
天就要损失1万多的利息。还得成天把银行那帮人供着。
银行系统是个专门近亲繁殖的地方。一般老爸在什么地方当总行行长,自己家里的子女
就搞到分行当分行行长。没有关系的人很难在这个系统里混。说白了,每个系统都有每
个系统的门道。往往都是好几代人在那里积累的资历财富,要想白手起家确实不容易。
比如电力系统,石油系统,银行系统,司法系统,移动电信等等。
好不容到4S店开业了,过了一段不务正业的生活。
每天陪他们吃喝玩乐。想方设法的,变换着花样的玩乐。
我的手机里有C市几乎所有高档餐馆和娱乐场所的订座电话。每到快吃晚饭的时候就开
始伤脑经,去哪里请客,前几天去过的地方肯定不能再去。点菜也是门学问,没个两三
年的熏陶,就算让你去最好的酒店你也点不出一桌像样的菜出来。
来吃饭的除了有银行的人外,还有很多有关无关的人,用得着的,用不着的。现在回想
起来,这个是社会一个很不好的因素,就是太浮躁了。大家互相吹捧,每个人都觉得自
己是个角色,不是XX哥,就是XX总。还有,就是这个社会太看重金钱了。有钱有地位的
人别人简直是用崇拜的眼光看着你,把你捧上天去。即使你长得很WS,别人眼中你也是
帅。那些美女会想方设法的接近你,主动献身。
吃完晚饭,一般就是夜总会。这种上点年纪,有点地位的人一般不会去的吧,肯定是
KTV包房。
他们家在做正行生意前,其实也有黑道背景。开了一家当时在C市算是数一数二的夜总
会。我们夜间的大部分活动就是在这家夜总会的一间豪华包房中进行的。那个时候,每
天包房里高朋满座,食客成群。我估计当年香港繁荣的时候,夜生活的繁华程度也就不
过如此。一帮人往往要从晚上10点过一直闹到凌晨两三点。B哥唱歌仿佛有巨星风范,
时常能赢来阵阵掌声。
有人问有没有小姐,我没数过,但至少有1、2百人吧。通常由妈咪带着进来,一群十几
个人,站一排任你选购。大家对小姐通常不怎么尊重,觉得花了钱就应该物有所值。有
的不太有风度的人,恨不得把在场每个小姐都耍一遍。
像年轻一点的人一般不是很喜欢小姐。不过不用担心,还有很多大学生来客串。她们不
坐台,往往是以朋友的身份来玩,遇到合适再发展。有一次就是某大学一宿舍的女生全
部来了,都长得还不错。一般是由一两个长得比较靓,玩得比较疯的人带的,弄得那些
本来很老实的人也带坏了。
跟她们聊天,我发现她们的思想跟我们上大学时比起来差别太大了。她们一是贪新鲜,
很想在这种娱乐场合玩,但父母或者经济条件又不允许。有的想结识有钱的男朋友。我
问她们,如果对方是结了婚的人呢?居然都做出一副无所谓的样子,说我们又不去拆散
别人家庭,有感情就在一起,不行就分。我们就喜欢结了婚,有经济实力的男人。现代
女孩对爱情的直率着实令我吃惊。
唱完,闹完,还不够,还要去吃夜宵或者早茶。一般是B哥的老婆开队,开着她那辆保
时捷卡宴SUV,B哥随后开辆别摸我,一群人十几辆车浩浩荡荡在凌晨的C市街道上前进
。偶的车最寒酸,自己存钱买的伊兰特。不过有时候可以把4S店给客人试车的奥迪A6开
出来撑下场面。这顿饭通常又要迟到凌晨5点,痛苦中。